在写商业计划书中时，主要的营销策略应，可以从4P角度出发，包括以下内容：

（1）产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

（2）价格 (Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

（3）渠道 (Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

（4）促销（Promotion）促销是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。以上就是市场营销中的4P理论，简单一点说，应该是什么样子呢？

产品：介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。产品性能如何?产品有哪些特点?产品的外观与包装如何?产品的服务与保证如何?

价格：详细介绍定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如，你的公司是高端品牌？还是低成本品牌？根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是否得到考虑?定价是否符合公司的竞争策略?（商业计划书智囊团）

渠道：渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，也可能通过网络购买。

在其它情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务。在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。产品通过什么渠道销售?如何将产品顺利送抵消费者的手中？

促销：推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如，你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。

在这一部分，详细介绍你会使用的每一种推广形式。比如企业如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成?