文|时趣

　　谷圈为什么能吸引年轻人？

　　“团长先出调价开排，妈位优先，然后打野和跨妈位，余量推车，剩下的冷门按照捆序和推车情况捆，捆完出肾表，收肾后下单。”

　　恭喜你，如果能看得懂这句话，证明你这是相当之年轻啊，竟打入了00后热爱的小圈子：谷圈。

　　而如果你完全看不懂也不要着急，你绝不是唯一的老阿姨。

　　今天时有趣要和大家聊一聊谷圈，这个看起来营销圈相距甚远的圈子。

　　而之所以聊，是因为这种小众圈子往往特别对口一些特殊产品品类，或者能帮助品牌快速接触到针对性人群，甚至当创意想借亚文化圈层去玩点什么，都会有参考价值。包括对在座的各位营销圈爸妈来说，想多了解一下自己的女儿儿子，都有必要去了解一下年轻人沉浸的这个圈子有着什么特征。

　　但进入前，你得先保证，你能听得懂他们的话。

　　谷圈“黑话”，一箩筐

　　非谷圈人要进入谷圈，先要理解的最核心术语一定是：谷子。

　　“谷子”，可以简单理解为“Goods”（商品）的意思，谷圈里的谷子广义上是指：漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品的周边商品。但近些年来，它大多数时候指的是指以动漫角色为中心、体积小、重量轻、材质不算昂贵的周边装饰品。

　　比如下图，就是典型的谷子。

　　而“谷圈”，就是建立在“谷子”基础上，用来收藏、购买、交流相关周边的兴趣群体，多活跃在各类社交媒体平台。谷圈形成后，自然也就产生了围绕收藏、购买的一箩筐的专业术语。

　　产品端“黑话”

　　吧聊：指徽章的意思

　　柄图：指图案的意思

　　散货：通常指工厂传播出来的瑕底品

　　初伤：谷子在出货初期就有的瑕疵

　　同人谷：指对某个IP作品进行二次创作的商品

　　景品：指特定活动发送的周边

　　set：指完整的一套谷子，就是一个set

　　大盘：比set更多，一大套谷子

　　痛包：是指挂满“谷子”的包包，这样的包包会让人觉得很奇怪，在日文里“痛”有怪异的意思，故而称之为痛包。（如下图）

　　谷圈人“黑话”

　　推/担：源自日语音译，喜欢某一个IP角色时，你就是这个角色的推/担，比如我喜欢时有趣，我就是时有趣担。

　　妈咪：买卖谷子的人，互相的尊称

　　亲妈：对某些IP角色的谷子购买力很强的人

　　太太：买卖双方对对方的尊称

　　同担：喜欢同一个IP角色的人

　　同担拒否：表示拒绝以任何方式与同担接触

　　验尸官：对谷子的瑕疵特别挑剔的人

　　通贩：网络贩售谷子的人

　　场贩：线下和某些店铺或地点有合作的人

　　交易端“黑话”

　　吃谷：买谷子

　　交肾：支付

　　食量：购买力

　　拼团：就是指“谷子”往往是以套装/盲盒推出时，需要几个买家拼在一起购买

　　固团：就是已经加入一个固定的团去购买周边了

　　打野：没有固团，到处和人拼团

　　分食：比如一个拼团中没有某个角色的担，就需要大家一起分着购买完

　　回血：出售二手谷

　　调价：有些作品由于热门与冷门角色人气差距过大，会给热门角色价格调增，给冷门角色价格调减

　　捆：有些热门角色的谷不单独出售，必须与其他滞销商品捆绑售卖

　　看到这里，是不是已经被黑话控制的死死的，上面这些黑话，真的只是这个圈子里很常见的一小部分。由于篇幅有限，我们就先举例到此。不过相信理解完，开篇那段话的翻译相对就简单了：

　　“团长先出调价开排，妈位优先，然后打野和跨妈位，余量推车，剩下的冷门按照捆序和推车情况捆，捆完出肾表，收肾后下单。”

　　这句话的完整翻译是：“团长按照角色人气对谷子价格进行调整，然后开始组织拼团。角色的真爱粉优先选择，然后轮到‘捡漏’成员和其他角色粉丝。余下的冷门谷子由团员向外推销，实在推销不出的，按照顺序和推销情况给团员配货。团长按照计算好的费用清单向团员们收钱后，团长在日本网站下单。”

　　从字量上来说，“黑话”表达的确精简了太多，只是对刚混圈的、不了解术语的人来说相对困难。

　　而我们在咸鱼上搜索谷圈的关键词“吧唧”，也能看到一些完整的set，可以卖到上万。

　　所以抛开学习专业术语，我们仍不禁好奇，谷圈为什么能吸引年轻人？

　　谷圈年轻人，到底在购买什么？

　　从谷圈的术语中不难看出，这其实是一个由二次元延伸出来的周边产品交易、交流的群体，整体更像是一个二次元文化的兴趣小分支。

　　而谷子圈的“担/推/妈”们的乐趣，就是尽可能的收集全某个角色的完整set，或者是收集到稀有的“海景房”（海景房指：特别珍惜的谷子，价格也很贵，常常破万），然后经过自己特别的保护好好的陈列起来。

　　比如挂满自己的“痛包”，放进专门陈列的展示柜，甚至是进行“摆阵”和圈子里的朋友展示自己的成果，找到自己的社交货币，这就是最终的心理快乐。

　　这种行为，其实很容易让在座的各位80、90后联想到风靡一时的水浒传108好汉片，乃至于今天很多年龄层都喜欢的泡泡玛特，它们所激发的都是一种“收集”的乐趣。

　　而谷圈的成立，也是为了解决这种“收集”乐趣中的问题。

　　因为谷圈非常强调正版，所以谷子的主要购买方式以海外的正版渠道为主，国内二手交易为辅。但“谷子”的厂商们普遍采取的是：预购、场贩、盲抽等手段，同时加上国际运费和海关扣查风险，这让谷子成套得来不易。

　　而越是有难度的收集，越能激发人的挑战欲。

　　同样，随之兴起的二手交易市场也常常出现问题，比如微博@快乐买谷作为该小众圈子的KOL，就会常常帮助网友们“挂人”，避免购买谷子时上当受骗。

　　除了满足“收集”的快乐，谷子们真正的热爱，是源自情感角度的需求。

　　比如与谷圈类似的：章子圈和娃圈，章子圈主要是：由热门IP延伸出来的徽章圈，而娃圈则是由IP延伸的棉花娃娃圈。它们其实都是在热爱某种IP角色的基础上，把自己对IP的喜爱情感投射到了周边产品上。

　　所以这些看起来很小众的圈层，其实并不孤立，背后真正的主角仍是二次元文化大圈层。

　　而热爱二次元文化的年轻人，又正好是广泛活跃在动漫、偶像、电竞圈中的年轻人。所以对品牌来说，读懂他们的这些“黑话”，进而找到他们的情感需求点，并帮助他们实现，或将成为快速进入年轻人圈子的新玩法。