大家好！我是宝哥儿，那个一直说运营是一件非常简单事情的老师！

大家好，最近发现很多新手商家搞不清楚什么是SPU、什么是SKU，它们之间又是什么关系。首先来看下大家有没有遇到过这些疑问：

一个热卖商品，为什么突然商品搜索排名就消失了？

同一个SPU下有多个SKU，为什么有的靠前，有的靠后？

要回答这些问题，我们首先要来了解SPU、SKU的概念，通俗点说，“iPhone 12”—SPU，“iPhone 12 黑色 128G”—SKU，SPU是一款商品总属性的集合，再细分到颜色、尺寸、材质等更细微商品属性时，就会用到SKU这种最小存货单元。

知道SPU、SKU的概念还是不够的，还需要弄清内在逻辑和展示的基本规则，今天我们就来探讨下它们的内在逻辑以及展示的基本规则。

SPU（Standard Product Unit）：标准化产品单元。是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。通俗点讲，属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU。

SKU（Stock Keeping Unit）：库存量单位，即库存进出计量的单位， 可以是以件、盒、托盘等为单位。SKU是物理上不可分割的最小存货单元，比如一个颜色+尺码组合即为一个SKU。

商品以SPU还是SKU展示，直接决定了商品在系统中的存储结构，决定调整商品的颜色、尺寸、规格等属性是否会影响商品排名。

京东是以SKU维度展示商品，即用户在前台看到的都是SKU，系统将一条商品数据以具体的SKU储存，赋予其具体属性，每个商品会以SKU形成一个链接，而SPU是系统后台对不同属性、规格但又属于同一系的子产品进行统一管理的编码。在商智-商品-商品明细中可以查看SPU编码及对应的SKU编码。

商家修改、删减SKU销售属性，改变了商品数据，某些情况下将对商品的展示、排名产生影响，影响SKU权重。

在SKU的信息中，改变每一种商品销售属性，对应将会生成不同的SKU编码。比如“iPhone 11 黑色”不同内存拥有各自不同的SKU编码，如下图依次是“64G、128G”的SKU：

64G：100004770235

128G:100008348542

可以发现，不同内存的“iPhone 11 黑色”均为一个单独的链接，SKU编码、商品链接、标题均不相同，产品详情页是相同的。

在京东系统中，SPU无法直接参与到日常的交易中，编码只用作系统管理逻辑，所有的搜索、排名、订单操作均针对SKU，买家只能通过SKU下单。所以，我们在刚才操作时，每切换一个内存，商品的标题会跟着变化，页面同时刷新。

规则一：拥有多个SKU的商品，系统以捕捉到销量最大的SKU进行展示。

比如一部手机有白、黑、金、红等颜色，金色卖得最好。买家在搜索关键词时，系统出现的是金色款手机SKU。

按照京东商品展示逻辑，以单个SKU产出计算排名。

一个SPU下多个SKU的搜索权重并不会进行合并，与SPU下SKU数量无关。即买家在按关键词进行搜索时，优先展示销量最大的颜色、尺码、规格的SKU，出现那个销量最好的SKU对应的商品主图。

对策：主推商品不要断货

保持主推规格、热卖商品持续有货，如果断货、库存为零，性质与删除该SKU是一样的，将影响权重、排名，导致排名下滑或没有排名。因为系统将默认为该商品没货，不纳入展示、排名行列。

如果发生主推商品断货情况，再培养另一个SKU成为主SKU，才会重新提升商品权重。在运营中，如想将某个SKU打造成爆款，要分析最受买家欢迎的SKU，对该SKU进行推广、营销等一系列操作。

规则二：编码没变没影响，编码一变影响大。

有时我们为了运营需要，会去增删、改变SKU，这时候要谨慎。比如一双女鞋原有36、37、38、39这4个尺码，将39码改成40码，将会产生一个新的SKU编码。如果原本39码是热销款，去掉后，店铺的排名将会直线下降。

按照京东商品展示逻辑，每个SKU拥有独立编码、标题和链接，同时商品评价也附属在SKU上。当商家改变SKU的关键属性，其编码、标题和链接都会跟着改变，对系统而言这是一条新的数据，影响商品排名和服务器的收录，原本该SKU的评价也会消失。

改变或添加哪些内容会改变编码？哪些不会？见下图：

对策：新品上架时添加好颜色和尺码，谨慎改动。

大家在新品上架时，不管上架多少个SKU，都要将颜色和尺码添加上，那么后期在扩展SKU时不会改变之前SKU的权重和评价。

新品刚上架，权重、排名还没起来，修改属性改变SKU，对权重、排名影响不大，一旦稳定、销量起来以后，尽量不要再去调整商品属性了。

今天的文章就分享到这里了，各位商家朋友如果还有什么疑问，可以评论留言或者加老师的VX：shop-ABao跟老师私信交流，祝大家大卖！